Старший менеджер по работе с дистрибуцией

Чем Вам предстоит заниматься:

• Формированием и защитой годовых/квартальных планов продаж по каждому дистрибутору (revenue, margin, mix по серверам, СХД, сети);
• Совместным планированием воронки: pipeline по крупным сделкам, прогнозированием, контролем выполнения KPI по отгрузкам и sell out;
• Развитием и сегментацией партнёров внутри дистрибьютора (фокусные реселлеры, VAD, интеграторы, технологические партнёры), постановкой им целей и мотивации;
• Поддержкой партнёров в сделках: выбором конфигураций серверов/СХД/сети, подключением presale ресурсов вендора;
• Совместными маркетинговыми активностями с дистрибьютором: вебинары, выездные мероприятия, демо стенды, digital кампании, продвижение новых линеек железа;
• Обучением дистрибуторских команд и партнёров: продукт, конкурентка, типовые архитектуры (сервер + СХД + сеть), сертификации, обновления roadmap;
• Контролем маржинальности и оборачиваемости складских запасов дистрибьютора;
• Согласованием и контролем выполнения условий договоров: бонусные программы, MDF, отчётность по sell in/sell out;
• Сбором обратной связи рынка (по продуктам, ценам, конкуренции) и формированием предложений по развитию портфеля и программ для партнёров.

Что мы ожидаем от будущего члена команды:

• Высшее образование, опыт от 3-5+ лет в продажах/канальном или партнёрском менеджменте в ИТ, желательно у вендора или крупного дистрибьютора;
• Понимание архитектуры ИТ инфраструктуры: серверы, СХД, сети, типовые enterprise решения, базовые знания по конкурирующим вендорам;
• Сильные навыки продаж и работа с отчетами по sell in/sell out, ABC/XYZ по складу дистрибьютора, оценка эффективности программ и промо;
• Отличные навыки коммуникации и переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и решать конфликты;
• Базовое понимание контрактов, бонусных программ, MDF и процессов закупки/комплаенса на стороне заказчика и дистрибьютора.

Будем рады предложить Вам:

• Возможность выбрать удобные начало и окончание рабочего дня.
• Конкурентный уровень заработной платы и премирование по результатам работы.
• Возможность расти горизонтально и вертикально, а также в зависимости от результатов и интересов перемещаться между проектами и командами.
• Обучение: учебный портал с курсами и лекциями от экспертов, дополнительное профессиональное обучение, изучение английского, участие в конференциях.
• Программу поддержки инноваций: премии за регистрацию патентов, создание результатов интеллектуальной деятельности.
• Обмен опытом и развитие: лекции, подкасты, техтолки, портал «Истовый инженер», профессиональные сообщества и митапы.
• Заботу о здоровье: ДМС с первых дней работы, льготные условия страхования близких.
• Поддержку в личных вопросах: консультации юристов, психологов, экспертов по ЗОЖ и управлению финансами.
• Скидки на посещение ресторанов и фитнес-клубов, заказы в сервисах доставки, на подписку в онлайн-кинотеатрах и другие спецпредложения.
• Поддержку творчества и спорта — компания частично компенсирует расходы за посещение тренировок, творческих занятий и участие в соревнованиях.

О нашем офисе:

• Красивый и удобный лофт-офис с высокими потолками на территории БЦ «Трехгорная мануфактура», 10-15 минут от метро «Краснопресненская»/«Улица 1905 года», г. Москва.