Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (клиентские устройства)

Чем предстоит заниматься:

• Определением потребностей заказчиков, участием в подготовке коммерческих предложений с точки зрения экономического наполнения в рамках ключевых проектов;
• Эффективным позиционированием решений компании в ключевых проектах фокусным заказчикам и партнерам;
• Взаимодействием с ЛПР в заказчиках и партнерах на уровне среднего и высшего звена руководства;
• Проведением регулярных презентаций/семинаров и других мероприятий для организаций и компаний с целью актуализации информации по продуктам компании в рамках ключевых проектов;
• Выполнением планов продаж и других ключевых показателей эффективности;
• Регулярным мониторингом ключевых потребностей, новостей и других изменений в фокусных заказчиках.

Мы ожидаем от будущего члена команды:

• Успешный опыт работы на аналогичной должности в B2B/B2G продаж от 3-х лет;
• Опыт продаж ИТ оборудования, клиентских устройств, ИБ продуктов и др.;
• Опыт работы с крупными заказчиками (опыт работы с заказчиками нефтяной отрасли и промышленности будет преимуществом);
• Интерес к ИТ отрасли и желание развиваться в этом направлении;
• Самостоятельность и ответственность за результат;
• Гибкость в поиске решений для достижения поставленных целей;
• Способность работать в команде;
• Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с партнерами;
• Высокие коммуникативные, презентационные и аналитические навыки.

Будем рады предложить:

• Возможность выбрать удобные начало и окончание рабочего дня.
• Конкурентный уровень заработной платы и премирование по результатам работы.
• Возможность расти горизонтально и вертикально, а также в зависимости от результатов и интересов перемещаться между проектами и командами.
• Обучение: учебный портал с курсами и лекциями от экспертов, дополнительное профессиональное обучение, изучение английского, участие в конференциях.
• Программу поддержки инноваций: премии за регистрацию патентов, создание результатов интеллектуальной деятельности.
• Обмен опытом и развитие: лекции, подкасты, техтолки, портал «Истовый инженер», профессиональные сообщества и митапы.
• Заботу о здоровье: ДМС с первых дней работы, льготные условия страхования близких.
• Поддержку в личных вопросах: консультации юристов, психологов, экспертов по ЗОЖ и управлению финансами.
• Скидки на посещение ресторанов и фитнес-клубов, заказы в сервисах доставки, на подписку в онлайн-кинотеатрах и другие спецпредложения.
• Поддержку творчества и спорта — компания частично компенсирует расходы за посещение тренировок, творческих занятий и участие в соревнованиях.
• Анализом входящих запросов от заказчиков;
• Определением профиля клиента и применением соответствующей модели ценообразования;
• Оперативным и точным расчетом коммерческих предложений;
• Координацией взаимодействия между отделами (продажи, производство, логистика, финансы и др.);
• Ведением деловой переписки: уточнением технических и коммерческих деталей, корректной постановкой вопросов по входящим обращениям;
• Передачей корректно структурированной информации ответственным подразделениям.